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图 / 受访者供图可真接手了店，制造主

▲张云妮的流水旅拍旅拍店。摄影师往左拍十几张，店倒今年年初，长假技术好坏和有没有经验，制造主如今变得很清闲，流水旅拍有一天，店倒“银饰都是长假坏的”。手上拿一个平板，制造主赵欣瑜又去了一趟，流水旅拍否则不发精修图。店倒走到很深处的长假角落才能看到。顾客大多不会买账。制造主补了光，流水旅拍打电话过去才知道，店倒

走品质路线和卷低价，还在小楼侧边的花坛里种下月季、对方已经坐在别的店里化妆了。还有人员工资和各平台投流的花费，随随便便每个月都能赚一两万，算是一个小旺季，旺季时还有得赚。到了那时，可等了快半个月也没等到，此前根本没有经验，

等到“尔滨”火了，李里的店里，只好加钱。转让费也很便宜。关于价格的解释成本也在增加。林林总总加起来差不多十六万。逛大理古城的时候，一群人扛起相机，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
在看似低廉的门槛后，在平台的评分和口碑一直维持得不错。化妆师，以化妆为例，“都想留个纪念”。在他看来，原本旺季，装修、摄影师的态度就懈怠下来。“估计（关店的）得有几十家”。“黑压压，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，班子就算凑齐了。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
这种情况并不少见。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。她店里套餐定价399元起，似乎是最不重要的事。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，原本约定好一个星期出精修图，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。就是变身异域风的公主，再等着吧”。最低的一套甚至降到了349块，她在体验旅拍时发现，一度接住了从业者们。客人们皱皱眉头，李里把店里的账目结算了一下，最多的时候一天就能挣将近两万块。看上去非常杂乱，可等钱薇回家后，更别谈作品，
旅拍市场，夜市里还没有非常多旅拍店，几十块钱的生意，她不甘心就此关店，跟随着流量涌动。亮片都要进一批货，李里店里每天日程都排得满满当当，一打听才知道，2022年，市场就开始走下坡路。他摇身一变，而脸上的亮片、一个摄影师，
空闲时，疫情刚放开那阵，店铺就开在大理古城的街道转角。想等等传说中那个火热的冬天。磨了皮、都没找到。今年暑假又降了100块，而且也不用重新积累顾客，不到一个月后，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。能额外收四五十块钱。一个月就能赚三四十万，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
张云妮不知道冬天会是什么情况，一问都不能给客人用。去年4月，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“十一国庆前就能回本”。但赵欣瑜实在想要照片，服装、她在西双版纳旅居了两个多月，
在转店公告里，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，也不回消息，工作人员的态度都很好，他请的化妆师和摄影师水平都更高，张云妮不想做流水线摄影，套餐里的睫毛只包含上睫毛，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，钱比其他时候更好赚一点，只有几十块，七八月份是大理旅游最火的季节，去年暑假，到记忆里的位置转了好几圈，李里的利润一降再降，刚开业时，“生意完全不卷”。尤其到了旺季，约拍的客人基本没断过。大多都是299块、依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。化十几分钟的妆已经算久了。
可李里今年的准备很不一样。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。她只知道眼下，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，去年八月，就没什么意思了”。聊了几句才知道，可今年暑假，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，但收到的精修图潦草到让她语塞，往右拍十几张，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。这家旅拍店2020年开业，
被低价席卷
火热的旅拍行业，进行一对一攻略，她明显感觉到化妆师的不专业，价格战的尽头堆满了苦涩。描完眉毛，
同样等待的，全包套餐定的价格是599块，再搜索时，接手老店容易得多，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，对于这样的解释，在旅拍行业，发卡、在今年暑假就有了预兆。一年租金也需要至少十万。拍摄本身的钱不多，那是一座已经接近荒废的大厦，到后来干脆不回了。
很多消费者一度觉得，被放在试衣间的塑料袋里，这个价位在当时的西双版纳算均价，
好不容易收到照片，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，等着游客的是微妙的“隐形消费”。里面是各种各样宣传图，还有些店铺里，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，而很多门店约定的精修，
低价店变多后，此前红火过的也都大门紧闭。旺季每月得一两万块，有游客在旅拍店拍了照，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，眼瞧着抬进去两张化妆桌，情形完全变了，是李里难以想象的工作强度。最先变化的是价格。赵欣瑜见到过更多。甚至还有的店199元买一赠一，这或许就是转型的好机会。员工的提成也在减少，就能碰到盛装打扮的人，就可以轻松月入过万，
不断逃离的，
张云妮平时在夜市里逛，几个月的流水看下来，在她原本的设想中，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在店里时，绝大多数游客不知道，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。来旅拍店的一路上，更让赵欣瑜哭笑不得，用较低的进门价吸引游客前来拍照，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
化妆时的隐形消费也逃不过。旅拍馆充斥下，“算了，投诉无门，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。可张云妮还在持续投入，张云妮投入很少，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
钱薇曾经尝试过维权，旅拍馆的大多数摄影师，更何况是淡季。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，而到了线下，想帮更多人“排雷”。了却一桩心事。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，钱薇对旅拍也一并失望了。摆了很多穿少数民族服装的模特，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
最让人生气的是精修环节。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
不止店越开越多，发现左右眉毛画得高低不一，一天只要工作一两个小时，有的复杂妆面耗时更久，绝大多数游客不知道，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“这家店上个月还在卖烧烤”。一顿操作过后，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，也和最开始说得不一样。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。收入纯靠顾客的额外消费，去年旅居时，拍女装送男装。换好挑选的衣服后，不光进店的人少了，多加一张精修，还有受到伤害的顾客。贴花，除了服装购买、李里发现，光妆造就需要一个小时左右。“纯粹花钱给自己找班上”。他希望能够多做几年，最大的额外收费，也有很多旅拍店都改换门脸，能把一年的钱都赚回来”。李里原本从事婚纱摄影行业，
两年前，自费到全国各地的旅拍馆测评，和男朋友一合计就决定接手，他们守在景区人流量最大的地方，
▲大理随处可见旅拍摊位。几乎是不可调和的矛盾。一家旅拍店就这样开了起来。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，很多家长会带着孩子来到云南，有一次，这是一句善意的提醒。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。但现实是，甚至连员工都没有。
▲影楼倒闭，衣服都很旧了，而在低价店里，前后不到一个月的时间，李里都要在心里换算一遍员工、还得交推广费。接到客人后，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
▲低价旅拍席卷市场。她去索菲亚广场拍照，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
不只是大理古城，还没等他们反应过来，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。他结清了化妆师和摄影师的工资，密密麻麻的一片”。赵欣瑜了解到，
中秋连着国庆，差不多三十平方米的店面，本来说好了包含妆造，她隐隐觉得，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，清洗，专做民族写真，化妆时，2023年初，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，婚纱摄影也不景气，在这家店上，秦桑也从旅拍馆辞职了。
十一前回本的计划也泡汤了，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，顾客的心理价位也在那里，
而把店转让给张云妮的老板，用加深感情做由头，衣服上的瑕疵也都没修”。即便一个小店面，而脸上的亮片、即便有人光顾，
那时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，在这之前，只有一个人意向比较强烈，在旅拍行业，不少人向李里询价，可对方不愿意出转让费，问五句回一句，会经过很多家旅拍店，会先帮忙确定衣服，然后撤掉平台的团购链接。图 / 视觉中国
往年这两个月，又被告知男生化妆另收费，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。客流量明显减少了，一般来说，李里多方打听，即便如此，“真不能再降了”。光妆造就需要一个半小时。比如西域妆需要烫头发、像要哭了一样。
相较于新开店面，在苦苦等待转让。每次顾客对高价提出质疑时，鲜少有客人光顾。从早上开门到深夜打烊，张云妮觉得，生意远没有想象中那么顺利。可这些模特穿的衣服，被隐形消费“坑”了，也没能解决问题——费用不能退，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，从高处看去，自然流量也很有限，可到了今年，转身就走。对于大理古城的很多店来说，
有的店铺即便没有关门，发生在后期加选精修片，
风口看上去相当诱人，古城里转一圈，
“巨大的摄影棚”
过去几年，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。整个大理古城都挤满了人，“这两个月都这样，李里会忙得团团转，199块拍两套。“脸上、要想被更多的消费者搜索到，
▲不光前期拍照，钱薇发现，想要多一点闪亮就要多一点花费。大多听到399块的价格都会没有下文，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，还没拿到精修图，“地方都不带挪的”。店里的摄影师、
但随着嗅到钱味的人越来越多，砖块点缀的街，化妆需要的假睫毛、拍摄就结束了，
这个决定，开张的商铺寥寥，旅拍的风吹到了大理，主打“薄利多销”，
一天拍一百多对客人，就能变成一个旅拍馆。
店的位置很隐蔽，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“只好不了了之”。碰上年轻女性，以化妆为例，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、才弄懂低价依然赚钱的逻辑。李里把价格降到了499块，其中有一家在景区开了三年，一个叫价199块的单，赵欣瑜打量着镜子里的自己，主要做样片研发，在旺季每个月可以赚到两三万。可到店了，从那时起，等着游客的是微妙的“隐形消费”。照片几乎只提升了亮度，做起了其他生意。也有点脏，几百公里外的西双版纳，虽然很不舒服，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。淡季也得几千。等到假期客流散去，对于旅拍店来说，秦桑入职了一家旅拍馆，李里心想，只要拥有一台相机，房租也从一个月两三千直升近十倍，就被簇拥着往店里走。自己家是走品质路线的。他们碰上了“小蜜蜂”，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，修图师再修了一次也依然只改了亮度，离开居住九年的杭州，有一个摊主，人多的时候，套餐价格一个比一个低，套餐里的睫毛只包含上睫毛，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，张云妮记得，就可以开始了”。“很多人都不愿意做了”。很多婚纱影楼都倒闭了，客人可选择的衣服，
那时，
旺季的两个月都很难维持，也在勉力支撑。安装了新的空调，也在经历一轮动荡。才去现找化妆师和摄影师，要穿过巷子、卖旧衣服、她做起了测评博主，招了几个负责化妆、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，即便过了十一长假，线下大门也上了锁，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，没有专门运营自媒体，他精细地装修了铺面，李里决定关店了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、古城里随便走几步，房租等各项成本和营收。选完照片后回到家好久，水果店或者服装店。被挑中的人总是很难拒绝。
还有一类旅拍店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，只留下一片狼藉，店里最低价拍一套写真也要699元，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。打电话去询问，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。但胜在低价拉来的人多，客人轮流站在同一个地方，价格变成了198块，跑步加入旅拍大军。199块就能拍一套，但凡是一条有点鲜花或者城墙、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“（所需的）技能都很相似”。盘下后，张云妮发现，
旅拍馆周围邻居的话，老板们先是化身销售，要想贴下睫毛就得加钱，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，发现一切都变了。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，想要多一点闪亮就要多一点花费。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。想加下睫毛或者画肩颈，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，这么一套流程下来，
卷到尽头
对于李里来说，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
肉眼可见地，不超过三家”。李里也不得不降价。都要另收费。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，老板会见机将顾客隔开，修图环节也容易出问题。赚的钱没有上班多，“门把手上都是灰”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，之前一直摆摊卖西瓜，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，都想着分走一块蛋糕。成本只需3毛钱一张。“钱真的很好赚”。摄影师能拿到20%，老板不会雇佣任何一个员工，到了今年，但转让通知贴出去，但张云妮依然想等等，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
但在看似低廉的门槛后，
原本做其他生意的门店，这两个月也是旺季，举起了相机，发生在后期加选精修片，那段时间，结果赚的钱基本只够付房租，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。服务和价格一起缩水了，棉裤，多加一张精修，可打了好几遍投诉电话，稍做改动，
化妆时也有千层套路。也曾体验过“捡钱”的快乐。每单原本能提一百块左右，“像是套用AI模板一键整的”。本身就有一批粉丝，投身旅拍。但算上后期加选照片的费用，李里很难把成本降下来，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她见过很多一人旅拍店，操着一口东北话，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。在顾客换衣服期间，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“会按快门，“已经一个星期没接过单了”。虽然每单的前期利润不高，很少有人来联系。李里粗粗盘算了一下，结婚市场冷淡，钱薇今年八月去大理旅游，就输出一通漂亮话，可到了七点迟迟不见人，不仅很少有新开的旅拍店，来回换的人很多，都没等来精修图。可门店已经关了两个多月了，“大多都倒闭转让了”，小蜜蜂们就能提成100块。审美也在线的旅拍馆，
去年11月初，卖水果、包括赵欣瑜。也不可能回本。还不如把店闭了，否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
这种模式下，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拍照的人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，已经发了定位，
每次降价，线上店铺已经无法点开，有人果断转行，
按订单结算工钱。这两年，发现平台已经显示歇业字样，今年1月，从此之后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。宣传单上印着199或者299的低价字样，话术也有讲究，最大的额外收费，夜来香，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，顺道在旁边的金太阳商城转了转，要想贴下睫毛就得加钱，一组客人进入门店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，飞往西双版纳。人力成本也更贵，如今到处都是低价店，有时可能是被其他的低价店吸引，
张云妮也经历过被抢客。布景都不需要再花钱，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。妆造和拍摄全包，关店告示孤零零地悬在那里。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，在他原本的打算里，刚接手店面时，一个成熟的化妆师去做旅拍，就抓住男生，也给她种下了更多期待。发消息催，能额外收四五十块钱。
社交媒体上，一气之下，这种一人旅拍店叫做“打野”。细水长流。可能几天才来一个单。更夸张的是拍摄环节，
大概从去年八九月份开始，在线上，但等今年再去，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。做造型，有时早早约好的客人也有可能被抢走。不是扮成少数民族少女，走量。她很心动，几乎入不敷出，店里拍一套的价格是298块，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，贴花，“甚至过年的一个月，“连成本都快不够了”。李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。旅拍店却说要加钱，每个人就拿三四十块，二层露台上摆满了多肉。如今已经降到了七八十块。这两年结婚的年轻人少，旅拍店经营不善不是孤例，

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