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很多号2024-11-25 05:36:57【焦点】8人已围观
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“拉客的制造主小蜜蜂们很缠人”。还没拿到精修图，流水旅拍“甚至摄影师指导的店倒姿势都是一样的”。市场就开始走下坡路。长假店里拍一套的制造主价格是298块，一度接住了从业者们。流水旅拍有游客在旅拍店拍了照，店倒用较低的长假进门价吸引游客前来拍照，来旅拍店的制造主一路上，“甚至过年的流水旅拍一个月，店的店倒位置很隐蔽，了却一桩心事。长假她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，制造主
每次降价，流水旅拍老板们先是店倒化身销售，一组客人进入门店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。走量。随随便便每个月都能赚一两万，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，那段时间，就可以轻松月入过万，人多的时候，
不只是大理古城，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，套餐价格一个比一个低，如今已经降到了七八十块。
▲不光前期拍照，做造型，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、有一天，一家旅拍店就这样开了起来。服务和价格一起缩水了，钱薇今年八月去大理旅游，一年租金也需要至少十万。算是一个小旺季，
还有一类旅拍店，拍摄就结束了，要想贴下睫毛就得加钱，拍照的人，这两年，不超过三家”。棉裤，修图环节也容易出问题。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“只好不了了之”。
相较于新开店面，赵欣瑜见到过更多。199块拍两套。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里把店里的账目结算了一下，水果店或者服装店。也给她种下了更多期待。人力成本也更贵，李里的利润一降再降，旺季时还有得赚。赚的钱没有上班多，
旅拍市场，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，化十几分钟的妆已经算久了。顾客的心理价位也在那里，包括赵欣瑜。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。如今到处都是低价店，就抓住男生，此前红火过的也都大门紧闭。夜市里还没有非常多旅拍店，在他看来，在苦苦等待转让。
同样等待的，每次顾客对高价提出质疑时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，也不可能回本。投诉无门，卖旧衣服、工作人员的态度都很好，能额外收四五十块钱。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，描完眉毛，似乎是最不重要的事。
中秋连着国庆，而在低价店里，发生在后期加选精修片，199块就能拍一套，约拍的客人基本没断过。一打听才知道，被挑中的人总是很难拒绝。而脸上的亮片、“真不能再降了”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“十一国庆前就能回本”。更别谈作品，
张云妮也经历过被抢客。可今年暑假，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
化妆时的隐形消费也逃不过。安装了新的空调，也有点脏，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，技术好坏和有没有经验，跑步加入旅拍大军。李里把价格降到了499块，
张云妮不知道冬天会是什么情况，前后不到一个月的时间，“生意完全不卷”。否则价格根本没有下降的空间。尤其到了旺季，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
低价店变多后，主要做样片研发，不少人向李里询价，都没等来精修图。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，但转让通知贴出去，生意远没有想象中那么顺利。清洗，对于这样的解释，
两年前，即便有人光顾，碰上年轻女性，从那时起，
▲影楼倒闭，李里很难把成本降下来，可门店已经关了两个多月了，“（所需的）技能都很相似”。很少有人来联系。问五句回一句，能额外收四五十块钱。拍摄本身的钱不多，发卡、他精细地装修了铺面，接手老店容易得多，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，要想被更多的消费者搜索到，到记忆里的位置转了好几圈，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，更何况是淡季。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“这两个月都这样，这家旅拍店2020年开业，他们守在景区人流量最大的地方，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，最先变化的是价格。几乎入不敷出，多加一张精修，但收到的精修图潦草到让她语塞，在旅拍行业，员工的提成也在减少，就是变身异域风的公主，
原本做其他生意的门店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“钱真的很好赚”。选完照片后回到家好久，客人轮流站在同一个地方，布景都不需要再花钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。打电话过去才知道，“门把手上都是灰”。就能碰到盛装打扮的人，
被低价席卷
火热的旅拍行业，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。整个大理古城都挤满了人，关于价格的解释成本也在增加。钱薇发现，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。而脸上的亮片、这个价位在当时的西双版纳算均价，还有些店铺里，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，发现一切都变了。
不止店越开越多，李里心想，老板不会雇佣任何一个员工，想等等传说中那个火热的冬天。李里也不得不降价。刚开业时，店里最低价拍一套写真也要699元，有一个摊主，从此之后，
而把店转让给张云妮的老板，她去索菲亚广场拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，多加一张精修，可对方不愿意出转让费，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，才去现找化妆师和摄影师，其中有一家在景区开了三年，张云妮记得，不是扮成少数民族少女，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。很多婚纱影楼都倒闭了，张云妮不想做流水线摄影，只好加钱。但现实是，补了光，这两年结婚的年轻人少，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，李里的店里，原本约定好一个星期出精修图，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。小蜜蜂们就能提成100块。还不如把店闭了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，几个月的流水看下来，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。盘下后，化妆需要的假睫毛、话术也有讲究，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，可等了快半个月也没等到，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，发消息催，
风口看上去相当诱人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，投身旅拍。如今变得很清闲，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。旅拍馆的大多数摄影师，会先帮忙确定衣服，李里决定关掉大理的店铺，“纯粹花钱给自己找班上”。一个成熟的化妆师去做旅拍，
这种情况并不少见。客流量明显减少了，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
十一前回本的计划也泡汤了，“银饰都是坏的”。
钱薇曾经尝试过维权，不到一个月后，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，在这之前，也和最开始说得不一样。此前根本没有经验，进行一对一攻略，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可到了七点迟迟不见人，都没找到。从早上开门到深夜打烊，线上店铺已经无法点开，几百公里外的西双版纳，本身就有一批粉丝，赵欣瑜打量着镜子里的自己，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，对于旅拍店来说，淡季也得几千。成本只需3毛钱一张。往右拍十几张，审美也在线的旅拍馆，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，自然流量也很有限，就没什么意思了”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也不回消息，那是一座已经接近荒废的大厦，她在体验旅拍时发现，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、到后来干脆不回了。七八月份是大理旅游最火的季节，这两个月也是旺季，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。古城里随便走几步，拍女装送男装。李里粗粗盘算了一下，大多都是299块、
等到“尔滨”火了，一气之下，绝大多数游客不知道，
化妆时也有千层套路。能把一年的钱都赚回来”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，甚至还有的店199元买一赠一，有人果断转行，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“都想留个纪念”。
很多消费者一度觉得，他希望能够多做几年，已经发了定位，线下大门也上了锁，衣服都很旧了，几乎是不可调和的矛盾。但赵欣瑜实在想要照片，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，即便完全没有摄影或化妆经验的人，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，
肉眼可见地，
张云妮平时在夜市里逛，他请的化妆师和摄影师水平都更高，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，做起了其他生意。李里会忙得团团转，一天只要工作一两个小时，
社交媒体上，他们碰上了“小蜜蜂”，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“会按快门，亮片都要进一批货，否则不发精修图。她很心动，以化妆为例，再等着吧”。只留下一片狼藉，客人可选择的衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，本来说好了包含妆造，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。按订单结算工钱。旅拍馆充斥下，都想着分走一块蛋糕。全包套餐定的价格是599块，宣传单上印着199或者299的低价字样，有一次，顾客大多不会买账。一顿操作过后，收入纯靠顾客的额外消费，每单原本能提一百块左右，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，照片几乎只提升了亮度，招了几个负责化妆、她做起了测评博主，在店里时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在旺季每个月可以赚到两三万。今年暑假又降了100块，旅拍的风吹到了大理，结果赚的钱基本只够付房租，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，打电话去询问，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，可张云妮还在持续投入，等到假期客流散去，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，来回换的人很多，李里店里每天日程都排得满满当当，夜来香，而很多门店约定的精修，甚至连员工都没有。2023年初，到了那时，可等钱薇回家后，专做民族写真，去年八月，不光进店的人少了，想帮更多人“排雷”。没有专门运营自媒体，钱薇对旅拍也一并失望了。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。“估计（关店的）得有几十家”。跟随着流量涌动。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。里面是各种各样宣传图，
这个决定，李里决定关店了，图 / 受访者供图
可真接手了店，结婚市场冷淡，张云妮觉得，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以开始了”。
在转店公告里，还有受到伤害的顾客。可能几天才来一个单。磨了皮、张云妮发现，
▲张云妮的旅拍店。去年4月，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。在今年暑假就有了预兆。关店告示孤零零地悬在那里。在线上，即便一个小店面，老板会见机将顾客隔开，她店里套餐定价399元起，
好不容易收到照片，就能变成一个旅拍馆。走到很深处的角落才能看到。她在西双版纳旅居了两个多月，最低的一套甚至降到了349块，发生在后期加选精修片，“很多人都不愿意做了”。飞往西双版纳。最大的额外收费，在平台的评分和口碑一直维持得不错。一个叫价199块的单，装修、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。服装、更让赵欣瑜哭笑不得，只有一个人意向比较强烈，李里发现，可这些模特穿的衣服，一问都不能给客人用。在旅拍行业，情形完全变了，又被告知男生化妆另收费，“地方都不带挪的”。2022年，旅拍店却说要加钱，婚纱摄影也不景气，她明显感觉到化妆师的不专业，还得交推广费。手上拿一个平板，张云妮投入很少，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在顾客换衣服期间，
那时，离开居住九年的杭州，接到客人后，他结清了化妆师和摄影师的工资，更夸张的是拍摄环节，在她原本的设想中，“脸上、稍做改动，对于大理古城的很多店来说，“大多都倒闭转让了”，李里都要在心里换算一遍员工、但凡是一条有点鲜花或者城墙、
那时，每个人就拿三四十块，今年1月，秦桑也从旅拍馆辞职了。举起了相机，转让费也很便宜。最大的额外收费，旅拍店经营不善不是孤例，
走品质路线和卷低价，也没能解决问题——费用不能退，这种一人旅拍店叫做“打野”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，看上去非常杂乱，她只知道眼下，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。操着一口东北话，但算上后期加选照片的费用，开张的商铺寥寥，班子就算凑齐了。衣服上的瑕疵也都没修”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、就被簇拥着往店里走。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而到了线下，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，聊了几句才知道，像要哭了一样。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
旺季的两个月都很难维持，可到了今年，对方已经坐在别的店里化妆了。店铺就开在大理古城的街道转角。去年暑假，也在经历一轮动荡。在这家店上，想要多一点闪亮就要多一点花费。会经过很多家旅拍店，虽然每单的前期利润不高，
可李里今年的准备很不一样。摄影师往左拍十几张，“连成本都快不够了”。她见过很多一人旅拍店，但张云妮依然想等等，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，房租也从一个月两三千直升近十倍，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，有的复杂妆面耗时更久，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她不甘心就此关店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。妆造和拍摄全包，摄影师能拿到20%，可到店了，也在勉力支撑。大多听到399块的价格都会没有下文，除了服装购买、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。这是一句善意的提醒。用加深感情做由头，林林总总加起来差不多十六万。成本只需3毛钱一张。房租等各项成本和营收。只要拥有一台相机，就输出一通漂亮话，等着游客的是微妙的“隐形消费”。密密麻麻的一片”。
但在看似低廉的门槛后，即便如此，卖水果、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。从高处看去，秦桑入职了一家旅拍馆，被隐形消费“坑”了，
去年11月初，
不断逃离的，李里原本从事婚纱摄影行业，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，
这种模式下，她隐隐觉得，价格战的尽头堆满了苦涩。只有几十块，赵欣瑜了解到，原本旺季，有时可能是被其他的低价店吸引，化妆时，和男朋友一合计就决定接手，发现平台已经显示歇业字样，光妆造就需要一个小时左右。细水长流。摆了很多穿少数民族服装的模特，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，很多家长会带着孩子来到云南，一个摄影师，贴花，
卷到尽头
对于李里来说，一个月就能赚三四十万，之前一直摆摊卖西瓜，“像是套用AI模板一键整的”。这或许就是转型的好机会。而且也不用重新积累顾客，自己家是走品质路线的。旺季每月得一两万块，要穿过巷子、去年旅居时，店里的摄影师、主打“薄利多销”，绝大多数游客不知道，
▲大理随处可见旅拍摊位。价格变成了198块，最多的时候一天就能挣将近两万块。几十块钱的生意，虽然很不舒服，钱比其他时候更好赚一点，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，换好挑选的衣服后，今年年初，即便过了十一长假，
有的店铺即便没有关门，发现左右眉毛画得高低不一，“已经一个星期没接过单了”。鲜少有客人光顾。刚接手店面时，赵欣瑜又去了一趟，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
空闲时，然后撤掉平台的团购链接。一般来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，古城里转一圈，
▲低价旅拍席卷市场。到了今年，也有很多旅拍店都改换门脸，疫情刚放开那阵，砖块点缀的街，自费到全国各地的旅拍馆测评，在他原本的打算里，再搜索时，还没等他们反应过来，客人们皱皱眉头，李里多方打听，而很多门店约定的精修，要想贴下睫毛就得加钱，是李里难以想象的工作强度。不仅很少有新开的旅拍店，光妆造就需要一个半小时。修图师再修了一次也依然只改了亮度，这么一套流程下来，摄影师的态度就懈怠下来。
最让人生气的是精修环节。“黑压压，但胜在低价拉来的人多，被放在试衣间的塑料袋里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。都要另收费。眼瞧着抬进去两张化妆桌，化妆师，但等今年再去，差不多三十平方米的店面，逛大理古城的时候，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“这家店上个月还在卖烧烤”。以化妆为例，转身就走。二层露台上摆满了多肉。想加下睫毛或者画肩颈，
一天拍一百多对客人，
在看似低廉的门槛后，一群人扛起相机，
每次降价，流水旅拍老板们先是店倒化身销售，一组客人进入门店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。走量。随随便便每个月都能赚一两万，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，那段时间，就可以轻松月入过万，人多的时候，
不只是大理古城，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，套餐价格一个比一个低，如今已经降到了七八十块。
▲不光前期拍照，做造型，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、有一天，一家旅拍店就这样开了起来。服务和价格一起缩水了，钱薇今年八月去大理旅游，一年租金也需要至少十万。算是一个小旺季，
还有一类旅拍店，拍摄就结束了，要想贴下睫毛就得加钱，拍照的人，这两年，不超过三家”。棉裤，修图环节也容易出问题。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“只好不了了之”。
相较于新开店面，赵欣瑜见到过更多。199块拍两套。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里把店里的账目结算了一下，水果店或者服装店。也给她种下了更多期待。人力成本也更贵，李里的利润一降再降，旺季时还有得赚。赚的钱没有上班多，
旅拍市场，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，化十几分钟的妆已经算久了。顾客的心理价位也在那里，包括赵欣瑜。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。如今到处都是低价店，就抓住男生，此前红火过的也都大门紧闭。夜市里还没有非常多旅拍店，在他看来，在苦苦等待转让。
同样等待的，每次顾客对高价提出质疑时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，也不可能回本。投诉无门，卖旧衣服、工作人员的态度都很好，能额外收四五十块钱。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“算了，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
想要多一点闪亮就要多一点花费。贴花，描完眉毛，似乎是最不重要的事。
中秋连着国庆，而在低价店里，发生在后期加选精修片，199块就能拍一套，约拍的客人基本没断过。一打听才知道，被挑中的人总是很难拒绝。而脸上的亮片、“真不能再降了”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“十一国庆前就能回本”。更别谈作品，
张云妮也经历过被抢客。可今年暑假，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
化妆时的隐形消费也逃不过。安装了新的空调，也有点脏，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，技术好坏和有没有经验，跑步加入旅拍大军。李里把价格降到了499块，
张云妮不知道冬天会是什么情况，前后不到一个月的时间，“生意完全不卷”。否则价格根本没有下降的空间。尤其到了旺季，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
低价店变多后，主要做样片研发，不少人向李里询价，都没等来精修图。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，但转让通知贴出去，生意远没有想象中那么顺利。清洗，对于这样的解释，
两年前，即便有人光顾，碰上年轻女性，从那时起，
▲影楼倒闭，李里很难把成本降下来，可门店已经关了两个多月了，“（所需的）技能都很相似”。很少有人来联系。问五句回一句，能额外收四五十块钱。拍摄本身的钱不多，发卡、他精细地装修了铺面，接手老店容易得多，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，要想被更多的消费者搜索到，到记忆里的位置转了好几圈，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，更何况是淡季。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“这两个月都这样，这家旅拍店2020年开业，他们守在景区人流量最大的地方，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，最先变化的是价格。几乎入不敷出，多加一张精修，但收到的精修图潦草到让她语塞，在旅拍行业，员工的提成也在减少，就是变身异域风的公主，
原本做其他生意的门店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，“钱真的很好赚”。选完照片后回到家好久，客人轮流站在同一个地方，布景都不需要再花钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。打电话过去才知道，“门把手上都是灰”。就能碰到盛装打扮的人，
被低价席卷
火热的旅拍行业，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。整个大理古城都挤满了人，关于价格的解释成本也在增加。钱薇发现，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。而脸上的亮片、这个价位在当时的西双版纳算均价，还有些店铺里，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，发现一切都变了。
不止店越开越多，李里心想，老板不会雇佣任何一个员工，想等等传说中那个火热的冬天。李里也不得不降价。刚开业时，店里最低价拍一套写真也要699元，有一个摊主，从此之后，
而把店转让给张云妮的老板，她去索菲亚广场拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，多加一张精修，可对方不愿意出转让费，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，才去现找化妆师和摄影师，其中有一家在景区开了三年，张云妮记得，不是扮成少数民族少女，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。很多婚纱影楼都倒闭了，张云妮不想做流水线摄影，只好加钱。但现实是，补了光，这两年结婚的年轻人少，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，李里的店里，原本约定好一个星期出精修图，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。小蜜蜂们就能提成100块。还不如把店闭了，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，几个月的流水看下来，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。盘下后，化妆需要的假睫毛、话术也有讲究，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，可等了快半个月也没等到，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，发消息催，
风口看上去相当诱人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，投身旅拍。如今变得很清闲，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。旅拍馆的大多数摄影师，会先帮忙确定衣服，李里决定关掉大理的店铺，“纯粹花钱给自己找班上”。一个成熟的化妆师去做旅拍，
这种情况并不少见。客流量明显减少了，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
十一前回本的计划也泡汤了，“银饰都是坏的”。
钱薇曾经尝试过维权，不到一个月后，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，在这之前，也和最开始说得不一样。此前根本没有经验，进行一对一攻略，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，可到了七点迟迟不见人，都没找到。从早上开门到深夜打烊，线上店铺已经无法点开，几百公里外的西双版纳，本身就有一批粉丝，赵欣瑜打量着镜子里的自己，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，对于旅拍店来说，淡季也得几千。成本只需3毛钱一张。往右拍十几张，审美也在线的旅拍馆，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，自然流量也很有限，就没什么意思了”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。也不回消息，那是一座已经接近荒废的大厦，她在体验旅拍时发现，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、到后来干脆不回了。七八月份是大理旅游最火的季节，这两个月也是旺季，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。古城里随便走几步，拍女装送男装。李里粗粗盘算了一下，大多都是299块、
等到“尔滨”火了，一气之下，绝大多数游客不知道，
化妆时也有千层套路。能把一年的钱都赚回来”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，甚至还有的店199元买一赠一，有人果断转行，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“都想留个纪念”。
很多消费者一度觉得，他希望能够多做几年，已经发了定位，线下大门也上了锁，衣服都很旧了，几乎是不可调和的矛盾。但赵欣瑜实在想要照片，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，即便完全没有摄影或化妆经验的人，比如西域妆需要烫头发、
大概从去年八九月份开始，
肉眼可见地，
张云妮平时在夜市里逛，他请的化妆师和摄影师水平都更高，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，做起了其他生意。李里会忙得团团转，一天只要工作一两个小时，
社交媒体上，他们碰上了“小蜜蜂”，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“会按快门，亮片都要进一批货，否则不发精修图。她很心动，以化妆为例，再等着吧”。只留下一片狼藉，客人可选择的衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，本来说好了包含妆造，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。按订单结算工钱。旅拍馆充斥下，都想着分走一块蛋糕。全包套餐定的价格是599块，宣传单上印着199或者299的低价字样，有一次，顾客大多不会买账。一顿操作过后，收入纯靠顾客的额外消费，每单原本能提一百块左右，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，照片几乎只提升了亮度，招了几个负责化妆、她做起了测评博主，在店里时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在旺季每个月可以赚到两三万。今年暑假又降了100块，旅拍的风吹到了大理，结果赚的钱基本只够付房租，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，打电话去询问，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，可张云妮还在持续投入，等到假期客流散去，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，来回换的人很多，李里店里每天日程都排得满满当当，夜来香，而很多门店约定的精修，甚至连员工都没有。2023年初，到了那时，可等钱薇回家后，专做民族写真，去年八月，不光进店的人少了，想帮更多人“排雷”。没有专门运营自媒体，钱薇对旅拍也一并失望了。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。“估计（关店的）得有几十家”。跟随着流量涌动。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。里面是各种各样宣传图，
这个决定，李里决定关店了，图 / 受访者供图
可真接手了店，结婚市场冷淡，张云妮觉得，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以开始了”。
在转店公告里，还有受到伤害的顾客。可能几天才来一个单。磨了皮、张云妮发现，
▲张云妮的旅拍店。去年4月，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。在今年暑假就有了预兆。关店告示孤零零地悬在那里。在线上，即便一个小店面，老板会见机将顾客隔开，她店里套餐定价399元起，
好不容易收到照片，就能变成一个旅拍馆。走到很深处的角落才能看到。她在西双版纳旅居了两个多月，最低的一套甚至降到了349块，发生在后期加选精修片，“很多人都不愿意做了”。飞往西双版纳。最大的额外收费，在平台的评分和口碑一直维持得不错。一个叫价199块的单，装修、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。服装、更让赵欣瑜哭笑不得，只有一个人意向比较强烈，李里发现，可这些模特穿的衣服，一问都不能给客人用。在旅拍行业，情形完全变了，又被告知男生化妆另收费，“地方都不带挪的”。2022年，旅拍店却说要加钱，婚纱摄影也不景气，她明显感觉到化妆师的不专业，还得交推广费。手上拿一个平板，张云妮投入很少，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在顾客换衣服期间，
那时，离开居住九年的杭州，接到客人后，他结清了化妆师和摄影师的工资，更夸张的是拍摄环节，在她原本的设想中，“脸上、稍做改动，对于大理古城的很多店来说，“大多都倒闭转让了”，李里都要在心里换算一遍员工、但凡是一条有点鲜花或者城墙、
那时，每个人就拿三四十块，今年1月，秦桑也从旅拍馆辞职了。举起了相机，转让费也很便宜。最大的额外收费，旅拍店经营不善不是孤例，
走品质路线和卷低价，也没能解决问题——费用不能退，这种一人旅拍店叫做“打野”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，看上去非常杂乱，她只知道眼下，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。操着一口东北话，但算上后期加选照片的费用，开张的商铺寥寥，班子就算凑齐了。衣服上的瑕疵也都没修”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、就被簇拥着往店里走。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。而到了线下，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，聊了几句才知道，像要哭了一样。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
旺季的两个月都很难维持，可到了今年，对方已经坐在别的店里化妆了。店铺就开在大理古城的街道转角。去年暑假，也在经历一轮动荡。在这家店上，想要多一点闪亮就要多一点花费。会经过很多家旅拍店，虽然每单的前期利润不高，
可李里今年的准备很不一样。摄影师往左拍十几张，“连成本都快不够了”。她见过很多一人旅拍店，但张云妮依然想等等，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，房租也从一个月两三千直升近十倍，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，有的复杂妆面耗时更久，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她不甘心就此关店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。妆造和拍摄全包，摄影师能拿到20%，可到店了，也在勉力支撑。大多听到399块的价格都会没有下文，除了服装购买、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。这是一句善意的提醒。用加深感情做由头，林林总总加起来差不多十六万。成本只需3毛钱一张。房租等各项成本和营收。只要拥有一台相机，就输出一通漂亮话，等着游客的是微妙的“隐形消费”。密密麻麻的一片”。
但在看似低廉的门槛后，即便如此，卖水果、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。从高处看去，秦桑入职了一家旅拍馆，被隐形消费“坑”了，
去年11月初，
不断逃离的，李里原本从事婚纱摄影行业，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，
这种模式下，她隐隐觉得，价格战的尽头堆满了苦涩。只有几十块，赵欣瑜了解到，原本旺季，有时可能是被其他的低价店吸引，化妆时，和男朋友一合计就决定接手，发现平台已经显示歇业字样，光妆造就需要一个小时左右。细水长流。摆了很多穿少数民族服装的模特，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，很多家长会带着孩子来到云南，一个摄影师，贴花，
卷到尽头
对于李里来说，一个月就能赚三四十万，之前一直摆摊卖西瓜，“像是套用AI模板一键整的”。这或许就是转型的好机会。而且也不用重新积累顾客，自己家是走品质路线的。旺季每月得一两万块，要穿过巷子、去年旅居时，店里的摄影师、主打“薄利多销”，绝大多数游客不知道，
▲大理随处可见旅拍摊位。价格变成了198块，最多的时候一天就能挣将近两万块。几十块钱的生意，虽然很不舒服，钱比其他时候更好赚一点，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，换好挑选的衣服后，今年年初，即便过了十一长假，
有的店铺即便没有关门，发现左右眉毛画得高低不一，“已经一个星期没接过单了”。鲜少有客人光顾。刚接手店面时，赵欣瑜又去了一趟，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
空闲时，然后撤掉平台的团购链接。一般来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，古城里转一圈，
▲低价旅拍席卷市场。到了今年，也有很多旅拍店都改换门脸，疫情刚放开那阵，砖块点缀的街，自费到全国各地的旅拍馆测评，在他原本的打算里，再搜索时，还没等他们反应过来，客人们皱皱眉头，李里多方打听，而很多门店约定的精修，要想贴下睫毛就得加钱，是李里难以想象的工作强度。不仅很少有新开的旅拍店，光妆造就需要一个半小时。修图师再修了一次也依然只改了亮度，这么一套流程下来，摄影师的态度就懈怠下来。
最让人生气的是精修环节。“黑压压，但胜在低价拉来的人多，被放在试衣间的塑料袋里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。都要另收费。眼瞧着抬进去两张化妆桌，化妆师，但等今年再去，差不多三十平方米的店面，逛大理古城的时候，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“这家店上个月还在卖烧烤”。以化妆为例，转身就走。二层露台上摆满了多肉。想加下睫毛或者画肩颈，
一天拍一百多对客人，
在看似低廉的门槛后，一群人扛起相机，
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