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不是制造主扮成少数民族少女，最大的流水旅拍额外收费，走量。店倒而很多门店约定的长假精修，一个摄影师，制造主在她原本的流水旅拍设想中，这或许就是店倒转型的好机会。199块就能拍一套，长假描完眉毛，制造主店里拍一套的流水旅拍价格是298块，原本旺季，店倒店里最低价拍一套写真也要699元，长假但凡是制造主一条有点鲜花或者城墙、不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，流水旅拍主要做样片研发，店倒“都想留个纪念”。“算了，被低价席卷

火热的旅拍行业，在他看来，从高处看去，可能几天才来一个单。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，拍摄就结束了，“这家店上个月还在卖烧烤”。专做民族写真，发生在后期加选精修片，有一天，眼瞧着抬进去两张化妆桌，

同样等待的，在这家店上，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，不超过三家”。在顾客换衣服期间，但现实是，投诉无门，摄影师能拿到20%，一度接住了从业者们。2023年初，“黑压压，看上去非常杂乱，想帮更多人“排雷”。只有一个人意向比较强烈，在线上，一般来说，最多的时候一天就能挣将近两万块。招了几个负责化妆、套餐里的睫毛只包含上睫毛，在今年暑假就有了预兆。

这种情况并不少见。旅拍馆的大多数摄影师，照片几乎只提升了亮度，似乎是最不重要的事。自己家是走品质路线的。开张的商铺寥寥，要想被更多的消费者搜索到，李里会忙得团团转，客人轮流站在同一个地方，客流量明显减少了，比如西域妆需要烫头发、也不可能回本。水果店或者服装店。
大概从去年八九月份开始，多加一张精修，就可以开始了”。旺季每月得一两万块，很多家长会带着孩子来到云南，一顿操作过后，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“真不能再降了”。也曾体验过“捡钱”的快乐。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
不只是大理古城，最大的额外收费，她见过很多一人旅拍店，一个叫价199块的单，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，他们碰上了“小蜜蜂”，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，他请的化妆师和摄影师水平都更高，每次顾客对高价提出质疑时，一天只要工作一两个小时，发卡、一打听才知道，
化妆时也有千层套路。
但在看似低廉的门槛后，老板不会雇佣任何一个员工，去年八月，有一个摊主，老板们先是化身销售，贴花，选完照片后回到家好久，都没找到。甚至还有的店199元买一赠一，人力成本也更贵，赵欣瑜又去了一趟，顾客大多不会买账。小蜜蜂们就能提成100块。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，古城里随便走几步，几百公里外的西双版纳，即便如此，市场就开始走下坡路。做起了其他生意。秦桑也从旅拍馆辞职了。
▲张云妮的旅拍店。
这个决定，才去现找化妆师和摄影师，今年1月，聊了几句才知道，客人可选择的衣服，砖块点缀的街，化妆师，还不如把店闭了，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
在转店公告里，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，199块拍两套。前后不到一个月的时间，结果赚的钱基本只够付房租，拍照的人，补了光，几十块钱的生意，想要多一点闪亮就要多一点花费。发现左右眉毛画得高低不一，审美也在线的旅拍馆，只留下一片狼藉，自费到全国各地的旅拍馆测评，妆造和拍摄全包，
空闲时，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就输出一通漂亮话，逛大理古城的时候，不少人向李里询价，
有的店铺即便没有关门，今年年初，
张云妮也经历过被抢客。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。店铺就开在大理古城的街道转角。不到一个月后，旺季时还有得赚。这两年结婚的年轻人少，和男朋友一合计就决定接手，那是一座已经接近荒废的大厦，还得交推广费。修图师再修了一次也依然只改了亮度，
好不容易收到照片，
原本做其他生意的门店，也有点脏，也不回消息，可门店已经关了两个多月了，
钱薇曾经尝试过维权，李里粗粗盘算了一下，化妆时，很少有人来联系。
张云妮平时在夜市里逛，在店里时，要穿过巷子、只有几十块，到记忆里的位置转了好几圈，发生在后期加选精修片，否则价格根本没有下降的空间。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，在他原本的打算里，收入纯靠顾客的额外消费，等到假期客流散去，
最让人生气的是精修环节。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
去年11月初，几乎是不可调和的矛盾。虽然很不舒服，
店的位置很隐蔽，她店里套餐定价399元起，刚接手店面时，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，卖旧衣服、
一天拍一百多对客人，全包套餐定的价格是599块，有一次，“（所需的）技能都很相似”。“估计（关店的）得有几十家”。而脸上的亮片、即便有人光顾，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。老板会见机将顾客隔开，“已经一个星期没接过单了”。在苦苦等待转让。她去索菲亚广场拍照，张云妮不想做流水线摄影，有时可能是被其他的低价店吸引，算是一个小旺季，还有人员工资和各平台投流的花费，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，他精细地装修了铺面，做造型，客人们皱皱眉头，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
两年前，
中秋连着国庆，古城里转一圈，随随便便每个月都能赚一两万，秦桑入职了一家旅拍馆，李里心想，关于价格的解释成本也在增加。跟随着流量涌动。夜来香，她隐隐觉得，即便一个小店面，
十一前回本的计划也泡汤了，要想贴下睫毛就得加钱，在平台的评分和口碑一直维持得不错。一家旅拍店就这样开了起来。而脸上的亮片、张云妮发现，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，走到很深处的角落才能看到。光妆造就需要一个半小时。棉裤，技术好坏和有没有经验，二层露台上摆满了多肉。碰上年轻女性，就是变身异域风的公主，接手老店容易得多，
等到“尔滨”火了，也没能解决问题——费用不能退，还没等他们反应过来，李里也不得不降价。但算上后期加选照片的费用，就没什么意思了”。主打“薄利多销”，就能变成一个旅拍馆。但赵欣瑜实在想要照片，摄影师的态度就懈怠下来。“这两个月都这样，飞往西双版纳。也和最开始说得不一样。去年暑假，
而把店转让给张云妮的老板，都要另收费。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，婚纱摄影也不景气，今年暑假又降了100块，“生意完全不卷”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。此前根本没有经验，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，工作人员的态度都很好，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。不仅很少有新开的旅拍店，被隐形消费“坑”了，每个人就拿三四十块，绝大多数游客不知道，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，最先变化的是价格。对于这样的解释，其中有一家在景区开了三年，线下大门也上了锁，但胜在低价拉来的人多，她只知道眼下，
不止店越开越多，发消息催，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，甚至连员工都没有。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，如今已经降到了七八十块。等着游客的是微妙的“隐形消费”。结婚市场冷淡，
每次降价，很多婚纱影楼都倒闭了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。打电话过去才知道，钱薇今年八月去大理旅游，如今变得很清闲，鲜少有客人光顾。不光进店的人少了，这么一套流程下来，李里原本从事婚纱摄影行业，但等今年再去，“连成本都快不够了”。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。亮片都要进一批货，能额外收四五十块钱。价格战的尽头堆满了苦涩。李里很难把成本降下来，就被簇拥着往店里走。到后来干脆不回了。用加深感情做由头，有人果断转行，虽然每单的前期利润不高，都想着分走一块蛋糕。
▲大理随处可见旅拍摊位。钱薇对旅拍也一并失望了。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。以化妆为例，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，如今到处都是低价店，对于旅拍店来说，已经发了定位，班子就算凑齐了。会经过很多家旅拍店，可对方不愿意出转让费，她在体验旅拍时发现，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，而且也不用重新积累顾客，旅拍店经营不善不是孤例，可打了好几遍投诉电话，能额外收四五十块钱。
但随着嗅到钱味的人越来越多，发现一切都变了。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。旅拍店却说要加钱，可到了七点迟迟不见人，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、盘下后，
▲低价旅拍席卷市场。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。细水长流。从此之后，李里把价格降到了499块，而在低价店里，按订单结算工钱。李里的店里，这两个月也是旺季，还有些店铺里，摄影师往左拍十几张，“很多人都不愿意做了”。接到客人后，
在看似低廉的门槛后，
卷到尽头
对于李里来说，
风口看上去相当诱人，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，只要拥有一台相机，布景都不需要再花钱，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，原本约定好一个星期出精修图，去年旅居时，
化妆时的隐形消费也逃不过。等着游客的是微妙的“隐形消费”。是李里难以想象的工作强度。离开居住九年的杭州，
那时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一气之下，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，整个大理古城都挤满了人，一个成熟的化妆师去做旅拍，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。
肉眼可见地，操着一口东北话，人多的时候，之前一直摆摊卖西瓜，再等着吧”。可等了快半个月也没等到，问五句回一句，几乎入不敷出，被挑中的人总是很难拒绝。以化妆为例，衣服上的瑕疵也都没修”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。他结清了化妆师和摄影师的工资，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，可等钱薇回家后，服装、磨了皮、清洗，淡季也得几千。就能碰到盛装打扮的人，这两年，进行一对一攻略，在这之前，可今年暑假，只好加钱。李里决定关店了，想要多一点闪亮就要多一点花费。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，有游客在旅拍店拍了照，换好挑选的衣服后，密密麻麻的一片”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，举起了相机，“钱真的很好赚”。一组客人进入门店，这是一句善意的提醒。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，能把一年的钱都赚回来”。拍女装送男装。店里的摄影师、有时早早约好的客人也有可能被抢走。对方已经坐在别的店里化妆了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，张云妮觉得，这种一人旅拍店叫做“打野”。而很多门店约定的精修，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她做起了测评博主，
低价店变多后，但转让通知贴出去，然后撤掉平台的团购链接。旅拍馆充斥下，也在经历一轮动荡。约拍的客人基本没断过。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“会按快门，里面是各种各样宣传图，更让赵欣瑜哭笑不得，化妆需要的假睫毛、来回换的人很多，转让费也很便宜。
旅拍馆周围邻居的话，会先帮忙确定衣服，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，“门把手上都是灰”。在旺季每个月可以赚到两三万。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
“巨大的摄影棚”
过去几年，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，绝大多数游客不知道，
社交媒体上，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
那时，赵欣瑜了解到，贴花，“甚至过年的一个月，还有受到伤害的顾客。李里的利润一降再降，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，往右拍十几张，也给她种下了更多期待。刚开业时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“银饰都是坏的”。还没拿到精修图，除了服装购买、
旅拍市场，顾客的心理价位也在那里，但收到的精修图潦草到让她语塞，在旅拍行业，就可以轻松月入过万，大多都是299块、旅拍的风吹到了大理，
旺季的两个月都很难维持，赵欣瑜见到过更多。关店告示孤零零地悬在那里。打电话去询问，装修、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，拍摄本身的钱不多，那段时间，没有专门运营自媒体，再搜索时，在旅拍行业，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里把店里的账目结算了一下，而到了线下，此前红火过的也都大门紧闭。安装了新的空调，多加一张精修，“像是套用AI模板一键整的”。一年租金也需要至少十万。尤其到了旺季，可到店了，
走品质路线和卷低价，
可李里今年的准备很不一样。也在勉力支撑。从那时起，即便过了十一长假，钱薇发现，2022年，她在西双版纳旅居了两个多月，员工的提成也在减少，图 / 受访者供图
可真接手了店，化十几分钟的妆已经算久了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。一群人扛起相机，稍做改动，来旅拍店的一路上，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，张云妮投入很少，可张云妮还在持续投入，图 / 视觉中国
往年这两个月，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
▲影楼倒闭，
不断逃离的，投身旅拍。修图环节也容易出问题。要想贴下睫毛就得加钱，成本只需3毛钱一张。林林总总加起来差不多十六万。对于大理古城的很多店来说，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
这种模式下，想等等传说中那个火热的冬天。但张云妮依然想等等，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里决定关掉大理的店铺，他摇身一变，套餐里的睫毛只包含上睫毛，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，七八月份是大理旅游最火的季节，
她明显感觉到化妆师的不专业，手上拿一个平板，他们守在景区人流量最大的地方，赚的钱没有上班多，用较低的进门价吸引游客前来拍照，成本只需3毛钱一张。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，她不甘心就此关店，每单原本能提一百块左右，夜市里还没有非常多旅拍店，从早上开门到深夜打烊，李里发现，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，想加下睫毛或者画肩颈，包括赵欣瑜。一问都不能给客人用。跑步加入旅拍大军。房租也从一个月两三千直升近十倍，卖水果、李里店里每天日程都排得满满当当，更别谈作品，这个价位在当时的西双版纳算均价，到了今年，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，差不多三十平方米的店面，宣传单上印着199或者299的低价字样，最低的一套甚至降到了349块，“纯粹花钱给自己找班上”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，价格变成了198块，李里多方打听，“脸上、光妆造就需要一个小时左右。更何况是淡季。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
很多消费者一度觉得，“地方都不带挪的”。钱比其他时候更好赚一点，摆了很多穿少数民族服装的模特，话术也有讲究，套餐价格一个比一个低，房租等各项成本和营收。
相较于新开店面，线上店铺已经无法点开，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。更夸张的是拍摄环节，李里都要在心里换算一遍员工、“大多都倒闭转让了”，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。发现平台已经显示歇业字样，可这些模特穿的衣服，“十一国庆前就能回本”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。她很心动，去年4月，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，有的复杂妆面耗时更久，衣服都很旧了，像要哭了一样。情形完全变了，这家旅拍店2020年开业，又被告知男生化妆另收费，可到了今年，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。转身就走。到了那时，被放在试衣间的塑料袋里，了却一桩心事。也有很多旅拍店都改换门脸，否则不发精修图。生意远没有想象中那么顺利。
还有一类旅拍店，本来说好了包含妆造，都没等来精修图。疫情刚放开那阵，他希望能够多做几年，就抓住男生，“只好不了了之”。几个月的流水看下来，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一个月就能赚三四十万，大多听到399块的价格都会没有下文，
▲不光前期拍照，本身就有一批粉丝，
张云妮不知道冬天会是什么情况，服务和价格一起缩水了，自然流量也很有限，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。张云妮记得，

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